Rod Tidwell (Cuba Gooding Junior dans Jerry Maguire) l’a dit mieux que personne. “Show me the money!” Montre-moi l’oseille ! Montre moi le cash ! Montre moi ces putains de billets verts que je les répande sur mon lit pour m’y vautrer et étreindre tous les Présidents des Etats-Unis à la fois! Rod se fout complètement de savoir si ce qu’il accomplit sur le terrain va permettre d’éradiquer la famine en Ethiopie ou limiter le travail des enfants en Asie du Sud-Est. Ce n’est pas son problème (est-ce vraiment le tien? Ca demande beaucoup d’honnêteté envers soi-même de répondre à cette question). Son vrai problème c’est de savoir s’il va pouvoir se payer son duplex à Miami avec vue sur South Beach et sur ces chutes de reins qui n’ont rien à envier à celles du Niagara. Sa seule obsession (et celle de l’authentique futur jeune renoi millionnaire) c’est de gagner plus d’argent. Point. Ce qui m’amène a la première règle d’or de JR&M : à choisir entre deux offres de deux entreprises différentes, choisis toujours celle qui paie le plus. Pourquoi ?

Au delà du fait que l’argent fasse le bonheur et ouvre toutes les portes du plaisir (j’y reviendrai dans de prochains posts), chaque bonus, prime, augmentation seront indexés sur ton salaire de base. C’est ainsi que procèdent les grandes entreprises : « Bravo Karim, tu as surperformé ce trimestre, je t’augmente de 10% ». Mais le résultat d’une augmentation de 10% sur un salaire de 30 000 € est relativement différent de cette même augmentation appliquée à un salaire de 40000 €… N’est-ce pas ?

Ton prochain salaire dans une autre boîte pour un autre poste sera déterminé par ton précédent salaire. Quelle est la première question que te pose le DRH qui te recrute ? Combien gagniez-vous dans votre précédente entreprise, pas vrai ? Pourquoi ? Parce que ta réponse constituera sa référence de base pour négocier ton futur salaire. La règle non écrite en la matière c’est plus 15 à 20% du salaire actuel. Tu préfères quoi toi ? Etre augmenté de 20 % sur 40000€ ou 50000€ ?

Mieux tu seras payé, plus tu seras visible au sommet de la chaîne alimentaire de ton groupe (l’ultime prédateur étant le CEO). A ce niveau de l’entreprise on n’a pas le temps d’enquêter sur ta capacité à délivrer du chiffre, à manager une équipe où à articuler une vision stratégique sur 3 ans. On va simplement regarder combien tu coûtes aux actionnaires, et ça en dira beaucoup plus que tous les discours du monde. Bien entendu, si ton style c’est plutôt de jouer profil bas au point que tu te flattes d’être comparé à une plante d’appartement tu peux d’ors et déjà ignorer mon conseil. Pendant que tu y es, tu peux même cesser complètement de lire mon blog.